Webコンサルタントとは？仕事内容・必要スキルを解説

「Webコンサルタントって何をする仕事？」「Webマーケターとはどう違うの？」
そんな疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

Webコンサルタントは、企業のWeb戦略全体を設計し、集客・売上・ブランド価値を高めるための“戦略パートナー”です。
単に広告を運用したり、SEO対策を提案するだけではなく、
クライアントの事業課題を整理し、Webを通じてビジネスを成長させることが使命。

この記事では、Webコンサルタントの仕事内容から必要スキル、キャリアパス、
そして未経験から目指す方法までをわかりやすく解説します。
さらに後半では、ジオコードで学べる「実践型Webコンサルタント」の魅力も紹介します。

Webコンサルタントとは？役割と目的をわかりやすく解説

Webコンサルの基本定義

Webコンサルタントとは、企業のWebサイトやデジタル施策を通して、
「どうすれば集客・売上・ブランドを伸ばせるか」を設計・提案する専門家です。

クライアントが抱える課題（例：売上停滞、サイト流入減少、広告効率低下など）を分析し、
現状のデータをもとに戦略を立て、改善の方向性を提示します。

✅ 一言で言えば「Webを通じて事業を成長させるための相談役」
✅ “作る”より“考える”“導く”ことに重きを置く仕事

企業がWebコンサルを必要とする理由

現代の企業活動では、Web集客＝売上に直結する時代です。
しかし、多くの企業は「Web施策はやっているけど、結果が出ない」という課題を抱えています。

Webコンサルタントは、そうした企業に対して

• サイトや広告の課題をデータで可視化し、
  
• 優先順位をつけて改善計画を立て、
  
• 実行支援まで伴走する
  

という役割を担います。

つまり、企業の“デジタル戦略の司令塔”のような存在。
表面的な運用サポートではなく、経営的な視点でマーケティングを支えるのが特長です。

Webマーケコンサル・集客コンサルとの違い

似た職種として「Webマーケティングコンサル」や「集客コンサル」がありますが、
Webコンサルタントはそれらを包括した上位概念に近い存在です。

項目	Webコンサルタント	Webマーケコンサル	集客コンサル
主な目的	経営課題をWebで解決する	集客・広告効果を最適化する	来店・購入数を増やす
業務範囲	分析・戦略立案・改善提案・運用	広告・SEO・SNS戦略	集客導線の設計・広告提案
関わり方	経営層・広報部門と連携	マーケ部門・広告担当と連携	店舗・営業部門と連携

つまり、Webコンサルは“全体戦略の設計者”。
マーケティングの実務だけでなく、事業全体を俯瞰し、数字で成果を出す立場です。

Webコンサルタントの主な仕事内容

現状分析・課題発見

Webコンサルタントの仕事は、まず現状を正確に把握することから始まります。
クライアントのWebサイトや広告アカウント、SNS運用状況などを分析し、
「どこで成果が出ていないのか」「どの施策に課題があるのか」を数値ベースで可視化します。

• Googleアナリティクス（GA4）やSearch Consoleによる流入分析
  
• 広告パフォーマンスのデータ解析
  
• 競合サイトのSEO・広告戦略調査
  
• ユーザー動線やUI/UXの改善ポイント抽出
  

この段階で、クライアントが気づいていない課題を見つけ出すことが、Webコンサルタントの腕の見せどころです。

戦略立案と改善提案

分析結果をもとに、課題解決に向けた戦略を立案します。
このフェーズでは、Webマーケティングだけでなく、事業全体の目標達成を見据えた提案が求められます。

たとえば、

• 集客が課題なら→「SEO＋リスティング広告」の複合施策を提案
  
• コンバージョン率が低いなら→「UI/UX改善」や「導線設計の見直し」を提案
  
• 顧客維持が課題なら→「CRM施策」や「リピート率向上施策」を提案
  

このように、分析 → 戦略 → 提案の流れを通じて、
数字だけでなく「顧客体験の向上」まで設計するのがWebコンサルタントの役割です。

施策実行・効果測定・クライアント支援

提案が採用されたら、次は施策の実行と効果検証です。
施策を実装する際は、広告担当・デザイナー・エンジニアなど社内外の関係者と連携し、
スケジュール・予算・成果を管理しながら進めていきます。

また、施策実施後もレポートを定期的に作成し、
成果を可視化しながら次の改善策を提案していく「伴走型サポート」が求められます。

ジオコードでは、Webコンサルタントがクライアントの長期的なパートナーとして関わり、
SEO・広告・SFA（営業支援）などを総合的に活用しながら成果を追求しています。

求められるスキル・適性

分析力・論理的思考力

Webコンサルタントは、クライアントの課題をデータで可視化し、論理的に整理する力が欠かせません。
アクセス解析・広告データ・ヒートマップ・アンケート結果など、複数の情報をもとに課題を特定します。

単に「アクセスが減っている」「広告が伸びない」と見るのではなく、
「なぜそうなっているのか」をロジカルに分解し、再現性のある解決策を導くことが求められます。

例：

• 「流入が減った」→キーワード順位？CTR？内部リンク？
  
• 「CVが低下」→導線？訴求内容？UI？
  

こうした“仮説思考”を積み重ねて、成果を最大化するのがプロのコンサルです。

コミュニケーション力・提案力

Webコンサルタントは、クライアントとの打ち合わせ・提案が多い職種です。
専門知識をかみ砕いてわかりやすく説明し、相手の立場で最適解を提案できる力が必要です。

また、デザイナー・エンジニア・ライター・広告運用担当など、
社内外の多職種メンバーをまとめながらプロジェクトを動かす調整力も重要。

数字を扱うだけでなく、「人を動かす力」こそ成果を出す鍵です。

UI/UXやWebマーケ全般の知識

Webコンサルタントは、Webサイトや広告、SNS、CRMなど幅広い領域を横断して支援するため、
Webマーケティング全般の知識とUX（ユーザー体験）設計への理解が求められます。

• SEO・リスティング広告・SNS広告の基礎
  
• ユーザー行動分析（ヒートマップ、CV導線分析）
  
• UI/UXデザインの改善提案
  
• LPO（ランディングページ最適化）
  

特に最近では、「UI/UXコンサル」「Web集客コンサル」といった分野が注目されており、
デザインや心理学の視点を取り入れた提案力が求められる傾向にあります。

Webコンサルタントになるには？

未経験から目指すためのステップ

Webコンサルタントは、未経験からでも挑戦可能な専門職です。
ただし、幅広い知識が求められるため、段階的にスキルを身につけることが重要です。

まずは、Webマーケティングの基礎を学ぶことから始めましょう。

• SEO・広告・SNSなどの基本的な集客手法を理解
  
• アクセス解析やデータの読み取りを実践
  
• 競合分析や市場リサーチの経験を積む
  

副業や個人ブログ、SNS運用を通して実際に手を動かすことで、現場感覚を養うのがおすすめです。
また、未経験者を対象に研修制度を整えている企業に入社すれば、実践を通じてスキルを磨けます。

有利になる資格・スキル

資格は必須ではありませんが、基礎理解を証明するツールとして活用できます。

• Google広告認定資格：広告運用の基本を体系的に学べる
  
• Web解析士：データ分析・改善提案スキルの証明
  
• マーケティング検定：マーケティング全般の理論理解
  
• GA4・Tableau・Excel：データ可視化・分析スキル
  

これらの知識を実務に結びつけられれば、提案の説得力が格段に高まります。

キャリア形成のコツ

Webコンサルタントは、「知識×実践×信頼」でキャリアを築く仕事です。
まずはマーケターや広告運用担当として経験を積み、
分析力・提案力を高めていくのが一般的なステップです。

次第に、より大きな企業案件や戦略設計に携わるようになり、
最終的にはチームリーダーやマーケティングプランナー、
あるいは独立してフリーランスのコンサルタントとして活躍する道もあります。

キャリアパスと将来性

専門コンサル・戦略プランナー・PMへの道

Webコンサルタントのキャリアは、経験を重ねることでさまざまな方向に広がります。
まずは実務を通して、分析や提案スキルを磨き、特定領域の専門性を高めていく段階からスタートします。

その後は、分野特化型の専門コンサルタント（SEOコンサル、広告コンサル、UXコンサルなど）や、
戦略プランナー／プロジェクトマネージャー（PM）として、
より上流の戦略設計・チームマネジメントに携わる道が開けます。

✅ スペシャリストとして「知識・技術」を極める
✅ マネジメントとして「人と戦略」を動かす
✅ 双方のスキルを併せ持ち、マーケティング責任者へ

このように、Webコンサルは「専門×経営視点」の両方を育てられる職種です。

独立・フリーランスとしての活躍も可能

経験を積んだWebコンサルタントは、フリーランスとして独立する選択肢もあります。
自ら案件を獲得し、クライアントに直接コンサルティングを提供することで、
柔軟な働き方や高収入を実現する人も増えています。

独立後も、SEO・広告・CRMなど専門スキルを持つ人材はニーズが高く、
企業のデジタル戦略を支援できる“外部パートナー”として重宝されます。

ただし、独立には実績と信頼が不可欠。
まずは企業内で経験を積み、クライアントへの提案実績や成功事例を作るのが王道です。

AI時代に求められるWebコンサルの価値

AIや自動化ツールが発展する中で、「データ分析はAIでもできるのでは？」と感じる人もいるかもしれません。
しかし、AIが苦手なのは人の意図や感情、ビジネス構造を理解した上で“戦略”を設計することです。

AIは“数値を出す”ことが得意でも、“方向性を導く”のは人の仕事。
Webコンサルタントは、AIを活用しながらも、
「どのデータをどう活かすか」「どんな顧客体験をつくるか」を考える存在として、
今後さらに価値が高まる職種です。

ジオコードで叶える“実践型Webコンサル”キャリア

データと戦略を融合したコンサルティング力

ジオコードでは、SEOや広告運用の枠を超えた統合型のWebコンサルティングを提供しています。
特徴は、単なる施策提案ではなく、データに基づく戦略設計と改善までをワンストップで実施する点。

実際の現場では、アクセス解析や広告データ、CRM（顧客管理）情報などを組み合わせて、
企業の課題を多角的に分析。そこから「なぜ成果が出ないのか」「どうすれば伸ばせるのか」を明確にし、
実行フェーズまで伴走します。

こうした経験を積むことで、数字に強い「論理的なコンサルタント」としての思考力が磨かれ、
“提案で終わらない本物のWebコンサル”へ成長できます。

SEO・広告・SFAを横断的に学べる環境

ジオコードの強みは、Webマーケティングの全領域を自社で完結できる点です。
SEO対策、リスティング広告、SNS広告、Webサイト制作、SFA（営業支援）など、
多彩なプロジェクトを社内で手がけています。

そのため、Webコンサルタントとして働く中で、
複数分野を横断的に理解し、幅広い視点から課題解決に取り組めます。

✅ 広告とSEOの両面から戦略を提案
✅ Webサイト制作と改善を一気通貫で支援
✅ 営業支援ツールを活用して成果を可視化

このように“部分最適ではなく全体最適”を考えられる環境で、
コンサルタントとしてのスキルを確実に伸ばすことができます。

未経験からでもプロを育てる教育制度

ジオコードでは、未経験者の育成にも力を入れています。
入社後はWebマーケティングの基礎研修から始まり、分析・提案・改善までを段階的に学べる仕組みを整備。
OJT制度を通じて、先輩コンサルタントが実案件を一緒に担当しながらスキルを磨いていきます。

✅ 座学＋実践で基礎を確実に習得
✅ 振り返りミーティングで提案力をブラッシュアップ
✅ 成果や成長を正当に評価する制度

“学びながら実践できる”環境があるからこそ、未経験でも自信を持って成長できます。

まとめ｜企業成長を導く“戦略思考のプロ”へ

Webコンサルタントは、単なる「Web担当」ではなく、企業の成長をデジタル戦略で支えるビジネスパートナーです。
データ分析や施策提案を通して、クライアントの課題を“根本から解決する”ことが使命。
そのため、論理的思考力とマーケティング知識、そして相手に寄り添う提案力が求められます。

また、この職種の魅力は、学びと挑戦の連続であること。
市場やツール、顧客の行動が日々変化する中で、常に新しい知識を吸収し、自ら成長を感じられる環境です。
努力次第で、どんな業界の企業も支援できる“戦略思考のプロ”へとステップアップできます。

ジオコードでは、そんな挑戦を後押しする教育体制と実践環境が整っています。
未経験からでも、SEO・広告・UI/UX・SFAなど多角的なスキルを身につけ、
本質的なコンサルティング力を磨ける場所です。

✅ 「分析と提案が得意で、課題解決に携わりたい」
✅ 「Webを通じて企業の成長を支えたい」
✅ 「キャリアとしてマーケティングの最前線に立ちたい」

そんな想いを持つ方にこそ、ジオコードのWebコンサルタント職は最適です。
データと戦略を武器に、クライアントの未来を一緒にデザインしていきましょう。

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