広告運用職の年収・昇給スピード・フリーランス相場

広告運用の仕事は、企業のデジタル集客を支える“成果直結型”の専門職です。
Google広告・Yahoo!広告・Meta広告をはじめとする各種媒体を運用し、
「限られた予算で最大の成果を出す」ことが求められる職種として、今非常に人気が高まっています。

一方で、こんな疑問を持つ方も多いのではないでしょうか？

• 広告運用職の年収相場はどのくらい？
• 昇給・昇格は早い？
• フリーランスになったらどれくらい稼げる？
• 未経験でも年収アップは狙える？

本記事では、広告運用職の 年収・昇給スピード・フリーランス単価 をわかりやすく解説し、
後半では、広告運用×SEO×制作をワンストップで手がける
株式会社ジオコードでのキャリア環境についても紹介します。

広告運用職の平均年収・給与相場

年代別・経験別の平均年収

広告運用職は、経験年数と運用スキルによって年収の幅が大きく変わる職種です。
現時点の一般的な年収相場は次のとおりです

経験レベル	想定年収	特徴
未経験〜1年目	300〜380万円	アシスタントとして補助業務中心
2〜3年目（中級）	400〜550万円	月数百万円規模の媒体を担当
4〜6年目（上級者）	550〜750万円	改善提案・戦略設計がメイン
リーダー／マネージャー	750〜1,000万円	チーム管理・複数案件統括
スペシャリスト（大手代理店等）	900〜1,200万円	大規模予算の運用を担当

広告運用は “成果が数字で見える職種” なので、
結果を出せる人は早期に給与が上がりやすい点が特徴です。
20代で年収600万円超えを狙える職種でもあります。

職種別（インハウス・代理店・フリーランス）の比較

広告運用者の年収は、働く環境によっても大きく変わります。

勤務形態	年収相場	特徴
代理店勤務（広告代理店）	430〜700万円	スキルが最も伸びる／幅広い媒体を経験
インハウス運用（事業会社）	400〜650万円	自社サービスを深堀り／安定志向向け
マーケ支援会社（SEO×広告など）	450〜750万円	横断的な知識が身につく
フリーランス	600〜1,200万円以上	単価が高い／案件次第で大きく伸びる

代理店や支援会社で経験を積むほど、
フリーランスとして独立した際の単価も上がりやすい傾向があります。

広告運用職の仕事内容と求められるスキル

主な業務内容（媒体運用・改善提案・レポート分析）

広告運用職は、“データを使って成果を最大化するプロフェッショナル” です。
業務は多岐にわたりますが、主な内容は以下のとおりです。

■ ① 媒体運用（Google広告・Yahoo!広告・Meta広告など）

• キャンペーン・広告セット・広告文の設計
• 入札単価、予算の調整
• オーディエンス設定、配信面の最適化

■ ② 効果改善（PDCAサイクルの高速回転）

• クリック率（CTR）の改善
• コンバージョン率（CVR）の最適化
• クリエイティブ（画像・動画）のテスト
• LP改善・動線改善の提案

■ ③ レポート分析

• GA4や媒体管理画面を使った週次・月次分析
• お客様への改善案提出
• 施策の優先順位付け

広告運用の仕事は「配信」だけではなく、
分析 → 改善 → 提案
を繰り返すことが本質です。

成果が報酬に直結する理由

広告運用は、数字で成果が明確に見える職種です。

• 広告費に対して何件の成果（CV）が出たか
• CPA（獲得単価）がどれだけ改善されているか
• 売上・LTV向上に貢献できているか

など、改善した成果がそのまま評価材料になります。

そのため、

• 結果が出せる人は昇給が速い
• 実力に応じて若くても高収入を狙える
• フリーランスになると単価が跳ねやすい

というメリットがあります。

AI広告が増えても「戦略設計」「改善提案」は人間が行うため、広告運用者の価値はむしろ高まっています。

昇給・昇格スピードの実態

広告運用職は、デジタル業界の中でも特に昇給スピードが早い職種と言われています。
その理由は、成果が“数字”で明確に評価できるからです。

広告運用職が評価されるポイント

広告運用者の評価は、主に次の3つで決まります。

① 成果数値（CV・CPA・ROAS）

言い換えると、

「改善できる人＝評価される人」
という明確な構造があります。

• CPAを下げられた
• CV数を増やせた
• ROAS（広告費用対効果）を改善できた

これらの実績が昇給の中心となります。

② 提案力（改善案の質と実行力）

ただ運用するだけではなく、

• LP改善提案
• 新規媒体・新規ターゲットの提案
• 広告クリエイティブの企画
  を行える人は評価が高くなります。

③ 担当案件の規模・難易度

大きな予算（例：月1,000万〜5,000万円以上）を任されるほど、
分析難度も責任も高いため、昇給につながりやすい環境です。

代理店・企業内でのキャリアモデル

広告運用職のキャリアは、大きく以下のルートに分かれます。

■ ルート①：代理店でスキルを磨き、早期昇格するルート

キャリア段階	年収目安	主な役割
アシスタント（1年目）	300〜380万円	設定作業・レポート作成
運用担当（2〜3年目）	400〜550万円	改善提案・分析
シニア運用者（3〜5年目）	550〜700万円	大規模案件の統括
マネージャー（5年目〜）	700〜1,000万円以上	チーム管理・戦略監修

代理店は案件数が多く、スピード感のある成長が可能です。
20代の年収600万円プレイヤーが多いのも代理店の特徴です。

■ ルート②：インハウス（企業内）で安定志向のキャリア

キャリア	年収目安	特徴
運用担当	350〜500万円	自社サービスに集中できる
運用リーダー	500〜650万円	施策全体を改善
マーケ責任者	650〜900万円	経営に近いポジションへ

代理店より昇給速度はやや緩やかですが、
自社に深く向き合える点が強みです。

■ ルート③：支援会社（SEO×広告×制作）で広いスキルを身につける

SEO×広告×制作を横断する会社は、マーケティングの全体像を理解できるため、
将来の市場価値が非常に高くなります。

• SEO知識
• LP改善知識
• 広告のPDCA
• サイト分析

が一括で学べるため、フリーランスとして独立した際にも大きな武器になります。

フリーランス広告運用者の年収・単価相場

広告運用のスキルは転用性が高く、成果が数値で判断できるため、
独立しやすく、高単価を狙いやすい職種として人気があります。

実際に「会社員 → フリーランス」で年収が大きく伸びるケースも珍しくありません。

フリーランスとしての案件単価・報酬モデル

フリーランス広告運用者の報酬形態は、主に以下の3パターンです。

■ ① 固定報酬（月額制）

運用予算や業務範囲に応じて月額料金が決まるモデル。

月額報酬	案件規模	よくある内容
5〜10万円	小規模案件（月10〜30万円）	改善・調整が中心
15〜30万円	中規模案件（月50〜200万円）	戦略設計＋改善
30〜60万円以上	大規模案件（月300万円〜）	戦略・顧客折衝・全体最適化

複数案件を担当すれば、月収80〜120万円は難しくありません。

■ ② 広告費の◯％を報酬にするモデル

広告費に対して 10〜20％ が相場。
例）広告費100万円 → 報酬10〜20万円

大規模案件を持つほど収益が伸びる仕組みです。

■ ③ 成果報酬（CPA・CV・売上に応じて）

ECやD2Cでは、

• 売上の◯％
• 1CVあたり◯円
  という契約も増えています。
  高い実力が求められますが、報酬は最も伸びやすいモデルです。

フリーランス広告運用者の年収レンジ

フリーランスの広告運用者は、以下のような年収帯になります

レベル	想定年収	目安
初級（独立1年目）	400〜600万円	小規模案件×複数
中級（2〜3年目）	600〜900万円	中規模案件を安定運用
上級（5年目〜）	900〜1,200万円以上	大規模案件×複数
ハイレベル	1,200〜2,000万円	コンサル型・戦略型支援

広告運用は “実力主義で稼げる” という評価は嘘ではなく、
経験を積み、改善スキルを磨けば高単価案件の獲得が難しくありません。

高単価案件を受注するための条件

フリーランスで年収1,000万円を超える人に共通する要素は以下です

• 運用だけでなく「戦略」を提案できる
• LP改善・サイト分析・クリエイティブ改善の知見がある
• 複数媒体（Google／Meta／Yahoo!）を扱える
• コミュニケーション力・報告力が高い
• 代理店や支援会社での実績がある

特に、

広告 × SEO × LPO（LP改善）
を一体で見られる人材は市場価値が非常に高いです。

ジオコードでの広告運用キャリア・待遇例

広告運用職は「成果で評価される実力職」。
ジオコードはその特性を最大限活かし、努力が正当に反映される環境を整えています。
“広告 × SEO × 制作”を一社で完結できる強みもあり、スキルの幅を広げたい人に最適です。

実力主義の評価体制

ジオコードでは、成果を正当に評価する仕組みを導入しています。

• 改善実績（CPA改善・CV数増加）
• 提案力（広告×SEOなど組み合わせた戦略）
• 担当案件の規模・難易度
• クライアント満足度

これらが明確に評価軸となっており、
年齢や入社歴に関係なく“結果を出せば昇給”というフェアな制度です。

✔ 入社数年で年収600〜700万円
✔ 大規模案件を担当すれば更にステップアップ
✔ マネジメント志向ならリーダー昇格も早い

成果を積み上げるほど、キャリアが加速していきます。

未経験からでも学べる育成プログラム

ジオコードでは未経験採用も積極的に行っており、
以下のような育成制度があります

• 広告運用の基礎研修
• 各媒体別（Google・Yahoo!・Meta）の実務研修
• 先輩社員によるOJT
• 案件のサブ担当からスタート
• 定期的な勉強会（広告×SEO×制作）

広告運用だけでなく、
SEO／LP改善／UIUX／アクセス解析など、横断的なマーケティングスキルを習得できます。

その結果、

• 広告運用者
• Webマーケター
• コンサルタント
  など幅広いキャリアが描けます。

広告×SEO×制作を横断できる強み

ジオコードは「SEO」「Web広告」「Web制作」をワンストップで提供している会社です。
そのため、広告運用者でも次のような経験ができます

• LP改善やUI改善のディレクション
• SEOと広告を掛け合わせたトータル提案
• クリエイティブ制作チームとの連携
• マーケティング全体の戦略立案

業務の幅が広いため、
広告運用だけに留まらない“総合マーケター”として成長できるのが最大のメリットです。

✔ 広告とSEOを横断できる人材は市場価値が高い
✔ 将来フリーランス・事業会社マーケ責任者を目指す人にも有利

ジオコードでの広告運用キャリア・待遇例

実力主義の評価体制でスピード昇給が狙える

ジオコードでは、広告運用者の評価を “成果と改善力” を軸に行っています。
数字で成果が見える職種の特性を活かし、

• 広告費に対する成果（CPA・ROAS改善）
• クライアント満足度
• 提案内容の質
• チームへの貢献度

といった点を総合的に評価し、
結果が出ている人には年齢に関係なく スピード昇給の機会 が与えられます。

若手のうちから大規模案件を任され、
入社2〜3年で年収500〜600万円に届く社員も多いポジションです。

未経験からでも“本物の広告運用スキル”が身につく育成プログラム

ジオコードでは、広告運用未経験者でも安心してスタートできるよう、育成体制を整えています。

■ 広告媒体ごとの基礎研修

Google広告・Yahoo!広告・Meta広告を基礎から学べる研修を実施。
媒体の違い、管理画面の操作、指標の読み方まで丁寧に習得できます。

■ OJTで実案件に参加

段階的に案件へ参加し、

• レポート作成
• 配信設定
• 効果改善案の検討
  などを先輩社員と一緒に進めていくため、実践的に学べます。

■ SEO × 広告 × 制作の横断知識が身につく

ジオコードは SEO × 広告 × Web制作 を一社で完結できる支援会社。
そのため、広告運用者も「LP改善」「SEO観点」「クリエイティブ改善」を横断して学べます。

単なる“運用者”ではなく、
デジタルマーケターとして市場価値の高い人材へ成長できるのが最大の特徴です。

広告 × SEO × 制作を横断できる強み

一般的な広告代理店では、運用のみを担当することが多いですが、
ジオコードの場合は他領域と密に連携することで、より本質的な改善が可能になります。

• SEOチームと連携して流入改善を実施
• 制作チームとLPの改善案を検討
• マーケチームと広告戦略を統合
• デザイナー・ライターとクリエイティブを改善

一つの案件を多職種で動かすため、
広告運用者が “全体設計のできるマーケター” に成長しやすい環境です。

将来的にフリーランスを視野に入れている人にも、
ここで得られる横断知識は非常に大きな武器になります。

まとめ｜広告運用職は“スピード昇給”が狙える実力職

広告運用職は、成果が数字で見える分、
努力がそのまま昇給・昇格に直結しやすい職種です。
さらに、フリーランスとして独立すれば、年収1,000万円以上も十分に狙える世界です。

ジオコードでは、

• 実力主義の評価制度
• 未経験から学べる育成プログラム
• SEO × 広告 × 制作を横断する実務経験
  を通じて、“広告運用のプロフェッショナル”を目指せる環境が整っています。

「もっと成長できる環境で働きたい」
「マーケティングスキルでキャリアを伸ばしたい」

そんな方は、ぜひ一度ジオコードの採用情報をチェックしてみてください。

📍 ジオコード 採用ページ
https://www.geo-code.co.jp/recruit/gclp/