記事広告とは？タイアップ広告との違い・メリット・注意点を簡単に解説

記事広告とは、Webメディアやニュースサイトなどに、記事コンテンツの形式で掲載される広告のことです。
通常のバナー広告やリスティング広告とは異なり、商品やサービスの特徴、開発背景、導入事例、利用シーンなどを記事として読みやすく伝えられる点が特徴です。

記事広告は、タイアップ広告と呼ばれることもあります。媒体社や編集部、ライターと連携して記事を制作し、媒体の読者に向けて自然な形で商品やサービスを紹介します。広告でありながら情報コンテンツとして読まれやすいため、認知拡大や理解促進、比較検討の後押しに活用されます。

ただし、記事広告は広告であることを読者が認識できるように、明確な広告表記を行う必要があります。2023年10月1日からは、広告であるにもかかわらず広告であることを隠す表示が、景品表示法上のステルスマーケティング規制の対象になっています。
広告であるにもかかわらず、第三者による中立的な記事のように見せると、ステルスマーケティングと判断される可能性があります。
記事広告を出稿する際は、「広告」「PR」「Sponsored」など、広告であることが読者に分かる表記を、記事上部など認識しやすい位置に表示することが重要です。
表記が小さすぎる、記事下部にしかない、表現が分かりにくいといった場合は、広告であることが十分に伝わらない可能性があります。

記事広告とタイアップ広告の違い

記事広告とタイアップ広告は近い意味で使われることが多い言葉ですが、厳密には少しニュアンスが異なります。

記事広告は、記事形式で掲載される広告全般を指します。一方、タイアップ広告は、広告主と媒体が協力して制作する広告を指すことが多く、媒体の編集方針や読者層に合わせて記事を作成します。

実務上は、どちらも「媒体に記事形式で掲載する広告」と考えて問題ありません。ただし、媒体によって呼び方や掲載メニューが異なるため、出稿時には掲載形式、制作範囲、広告表記、掲載期間、二次利用の可否などを確認しましょう。

記事広告のメリット

記事広告のメリットは、商品やサービスを詳しく説明しやすいことです。

バナー広告やテキスト広告では伝えられる情報量に限りがありますが、記事広告では、課題提起、商品・サービスの特徴、利用シーン、導入事例、担当者のコメントなどを文章で丁寧に伝えられます。

また、媒体の読者に向けて発信できる点もメリットです。自社だけでは接点を持ちにくいユーザーにも、媒体を通じて認知を広げられる可能性があります。

さらに、記事として読まれるため、広告色を抑えながら情報を届けやすい点も特徴です。特に、BtoBサービス、高単価商材、比較検討が必要な商材では、いきなり購入や問い合わせを促すよりも、まず理解を深めてもらう施策として活用しやすいです。

記事広告のデメリット・注意点

記事広告には注意点もあります。

まず、通常の運用型広告と比べて、短期間で成果を判断しにくい場合があります。記事広告は認知拡大や理解促進に向いている一方、すぐに購入や問い合わせにつながるとは限りません。PV数、読了率、クリック数、遷移後の行動、指名検索の変化など、目的に合わせた指標を見ることが重要です。

次に、掲載媒体との相性が成果に影響します。読者層が自社のターゲットと合っていない媒体に掲載しても、期待した効果は得にくくなります。媒体の読者属性、記事テーマ、過去の掲載実績、想定PV、誘導枠などを確認しましょう。

また、広告表記にも注意が必要です。消費者庁は、広告であることを隠す表示をステルスマーケティングとして規制対象にしています。記事広告では、読者が広告だと分かるように明確な表示を行う必要があります。

記事広告が向いている商材・企業

記事広告は、商品やサービスの理解に時間がかかる商材に向いています。

たとえば、BtoBサービス、SaaS、金融、人材、不動産、教育、医療・美容関連サービス、高単価EC商材などは、ユーザーが比較検討しながら意思決定することが多いため、記事形式で詳しく説明する価値があります。

また、ブランドの世界観や開発背景、導入事例を伝えたい場合にも向いています。単に機能や価格を伝えるだけでなく、「なぜこの商品・サービスが必要なのか」「どのような課題を解決できるのか」をストーリーとして届けられるためです。

一方で、すぐに購入や問い合わせを増やしたい場合は、リスティング広告やSNS広告、ディスプレイ広告などの方が向いている場合もあります。記事広告は、獲得だけでなく認知や比較検討の施策として位置づけるとよいでしょう。

記事広告の費用

記事広告の費用は、掲載媒体、記事制作の有無、掲載期間、誘導枠、想定PV、二次利用の可否などによって変わります。

一般的には、媒体掲載費、記事制作費、撮影費、編集費、広告運用費などが発生する場合があります。媒体によっては、記事制作と掲載がセットになっていることもあれば、記事制作費と掲載費が別で設定されていることもあります。

記事広告を検討する際は、費用だけでなく、掲載後にどのような数値を確認できるのかも重要です。PV数、クリック数、読了率、滞在時間、外部リンクのクリック数など、レポート内容を事前に確認しましょう。

Web広告全体の費用感を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

記事広告で成果を出すポイント

記事広告で成果を出すには、媒体選びと記事内容の設計が重要です。

まず、自社のターゲットと媒体の読者層が合っているかを確認しましょう。知名度の高い媒体でも、読者が自社の見込み顧客とズレている場合、成果につながりにくくなります。

次に、売り込み感を強くしすぎないことも大切です。記事広告は、読者に役立つ情報として読まれることが重要です。商品の説明だけでなく、読者の悩み、課題、選び方、活用方法などを含めると、自然に読み進めてもらいやすくなります。

また、記事から自社サイトへの導線も整えましょう。記事を読んだユーザーが次に何をすればよいか分からないと、成果につながりにくくなります。資料請求、問い合わせ、無料相談、サービスページなど、目的に応じたCTAを用意することが重要です。

記事広告と他のWeb広告の使い分け

記事広告は、単体で完結する施策というより、他のWeb広告と組み合わせて活用すると効果的です。

たとえば、記事広告で商品やサービスの理解を深めてもらい、その後リターゲティング広告やSNS広告で再接触する方法があります。また、リスティング広告で顕在層を獲得しながら、記事広告で潜在層や比較検討層への接点を作ることもできます。

記事広告は、すぐにCVを獲得する広告というより、認知拡大や比較検討の後押しに向いています。目的を明確にしたうえで、リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告、SEOなどと組み合わせて設計しましょう。

Web広告全体の種類を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

まとめ

記事広告とは、Webメディアやニュースサイトなどに記事形式で掲載される広告です。商品やサービスの特徴、利用シーン、導入事例、開発背景などを丁寧に伝えられるため、認知拡大や理解促進、比較検討の後押しに活用できます。

一方で、記事広告は広告であることを明確に表示する必要があります。広告であるにもかかわらず、第三者の中立的な記事のように見せると、ステルスマーケティングと判断される可能性があります。

記事広告を活用する際は、媒体の読者層、自社のターゲット、記事内容、CTA、広告表記を確認し、他のWeb広告施策と組み合わせて運用することが重要です。

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