ネイティブ広告とは？種類・メリット・注意点を簡単に解説

ネイティブ広告とは、WebメディアやSNS、ニュースアプリなどのコンテンツになじむ形で表示される広告です。広告枠だけが目立つバナー広告とは異なり、記事一覧、フィード、レコメンド枠などに自然に表示されるため、ユーザーの閲覧体験を妨げにくい点が特徴です。

たとえば、ニュースサイトの記事一覧に表示される広告、SNSのタイムラインに表示される広告、関連記事欄に表示される広告などがネイティブ広告に該当します。媒体のデザインや表示形式に合わせて広告が掲載されるため、ユーザーに情報コンテンツの一部として見てもらいやすい広告手法です。

ただし、ネイティブ広告は「広告であることを隠してよい広告」ではありません。広告であるにもかかわらず、通常の記事や投稿のように見せると、ステルスマーケティングと判断される可能性があります。消費者庁は、2023年10月1日から、広告であることが一般消費者に分からない表示を景品表示法の規制対象にしています。

そのため、ネイティブ広告を出稿する際は、「広告」「PR」「Sponsored」など、広告であることが読者に分かる表記を行うことが重要です。JIAAも、ネイティブ広告に関して広告表記、広告主体者の明示、広告審査に関する推奨事項を定めています。

ネイティブ広告の主な種類

ネイティブ広告には、いくつかの種類があります。代表的なのは、インフィード広告、レコメンドウィジェット広告、記事広告、検索連動型広告、プロモートリスティング広告などです。

種類	特徴	主な掲載面
インフィード広告	SNSやニュースアプリの投稿・記事一覧になじむ形で表示される	SNS、ニュースアプリ、メディアの記事一覧
レコメンドウィジェット広告	「おすすめ記事」「関連記事」などの枠に表示される	Webメディア、ニュースサイト
記事広告	記事形式で商品やサービスを紹介する	Webメディア、ニュースサイト
検索連動型広告	検索結果に自然な形で表示される	検索エンジン
プロモートリスティング広告	ECサイトや比較サイト内の商品一覧に表示される	ECサイト、比較サイト、求人サイト

媒体によって呼び方や掲載形式は異なりますが、共通しているのは、広告が媒体のコンテンツや機能になじむ形で表示されることです。

ネイティブ広告と記事広告の違い

ネイティブ広告と記事広告は混同されやすいですが、意味は少し異なります。

ネイティブ広告は、媒体のコンテンツやデザインになじむ広告全般を指します。一方、記事広告は、記事形式で掲載される広告を指します。つまり、記事広告はネイティブ広告の一種として扱われることがあります。

たとえば、ニュースサイトの記事一覧に表示される広告はネイティブ広告ですが、クリック後に商品やサービスを紹介する記事ページへ遷移する場合、その記事ページは記事広告に近い形式です。

記事広告について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

ネイティブ広告のメリット

ネイティブ広告のメリットは、ユーザーの閲覧体験になじみやすいことです。

バナー広告のように広告枠として強く目立つのではなく、記事一覧やフィード、関連記事欄などに自然に表示されるため、広告への抵抗感を抑えながら情報を届けやすい特徴があります。

また、認知拡大や比較検討のきっかけづくりにも向いています。まだ商品やサービスを積極的に探していないユーザーにも、媒体のコンテンツを読む流れの中で接点を作れます。

さらに、記事広告やコンテンツ型のネイティブ広告では、商品やサービスの特徴を詳しく説明できます。BtoBサービス、高単価商材、検討期間が長い商材など、すぐに購入や問い合わせにつながりにくい商材でも、理解促進の施策として活用しやすいです。

ネイティブ広告のデメリット・注意点

ネイティブ広告には注意点もあります。

まず、広告表記を分かりやすく行う必要があります。媒体になじむ形で表示されるからこそ、広告であることが分かりにくくなる可能性があります。広告であることを隠したり、第三者による中立的な情報のように見せたりすると、ユーザーの信頼を損なうだけでなく、ステルスマーケティング規制に抵触する可能性があります。

次に、短期間で成果を判断しにくい場合があります。ネイティブ広告は認知拡大や興味喚起、比較検討の後押しに向いていますが、リスティング広告のように今すぐニーズがあるユーザーだけに配信する広告ではありません。そのため、クリック数やCV数だけでなく、記事の読了率、滞在時間、再訪問、指名検索、商談化率なども確認するとよいでしょう。

また、掲載媒体との相性も重要です。読者層が自社のターゲットと合っていなければ、自然な広告表示であっても成果につながりにくくなります。媒体の読者属性、掲載面、過去の実績、想定PV、クリック後の導線を確認しておきましょう。

ネイティブ広告が向いている商材・企業

ネイティブ広告は、認知拡大や理解促進をしたい企業に向いています。

たとえば、BtoBサービス、SaaS、人材、不動産、教育、金融、美容、健康、EC、アプリなど、ユーザーが比較検討しながら意思決定する商材と相性があります。

特に、いきなり購入や問い合わせを促すよりも、まず課題や選び方、導入メリットを理解してもらいたい商材では、ネイティブ広告を活用しやすいです。

一方で、すぐにCVを獲得したい場合は、リスティング広告やリターゲティング広告の方が向いているケースもあります。ネイティブ広告は、単体で成果を出す施策というより、認知から比較検討までの接点を作る広告として考えるとよいでしょう。

ネイティブ広告の費用

ネイティブ広告の費用は、掲載媒体、広告形式、配信量、掲載期間、記事制作の有無、ターゲティング条件などによって変わります。

運用型広告として配信する場合は、クリック課金やインプレッション課金で費用が発生することがあります。記事広告やタイアップ広告として掲載する場合は、掲載費や記事制作費が発生するケースもあります。

費用だけで判断するのではなく、どの媒体に掲載されるのか、どのようなユーザーに届くのか、クリック後にどこへ遷移するのか、どの指標を確認できるのかを事前に確認しましょう。

Web広告全体の費用感を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

ネイティブ広告で成果を出すポイント

ネイティブ広告で成果を出すには、媒体選びと広告内容の設計が重要です。

まず、自社のターゲットと媒体の読者層が合っているかを確認しましょう。媒体の知名度が高くても、読者が自社の見込み顧客とズレている場合、成果にはつながりにくくなります。

次に、広告色を強くしすぎず、ユーザーにとって役立つ情報として設計することが大切です。商品やサービスの説明だけでなく、課題、選び方、活用方法、導入事例などを含めると、自然に読み進めてもらいやすくなります。

また、広告から自社サイトへの導線も整えましょう。ネイティブ広告をクリックした後に、ユーザーが次に何をすればよいか分からないと離脱につながります。資料請求、問い合わせ、無料相談、商品ページなど、目的に合わせたCTAを用意することが重要です。

まとめ

ネイティブ広告とは、WebメディアやSNS、ニュースアプリなどのコンテンツになじむ形で表示される広告です。
ユーザーの閲覧体験を妨げにくく、認知拡大や理解促進、比較検討の後押しに活用できます。

一方で、広告であることを分かりにくくしてよい広告ではありません。
広告表記や広告主の明示を行い、ステルスマーケティングと誤解されない運用をすることが重要です。

ネイティブ広告は、単体で使うよりも、リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告、SEO、記事広告などと組み合わせることで効果を発揮しやすくなります。目的に合わせて媒体や広告形式を選び、Web広告全体の成果改善につなげましょう。

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